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LED行業發展 駛入快車道

華南市場到底怎么樣?從廣東省、廣西省、海南省的市場觀察中不難看出,華南市場巨大,且非常多照明和燈飾企業聚集于珠三角。在享受著得天獨厚的條件同時,所面臨的經營壓力也是不容忽視。

   
    廣東:在摸索中尋求突破
    廣東是燈飾產業最集中、最發達的省份,中山、東莞、佛山、深圳、韶關等地市的燈飾企業眾多。廣東也屬經濟最發達的沿海城市之一,開放兼容,消費者需求呈多元化,各種產品在這里都能找到自己的生存空間。隨著近兩年市場經濟環境轉差,內需疲弱,門市租金、電商發展等因素導致部分商家在經營上舉步維艱。
    位于中山燈飾一條街,品牌專賣店有歐普、雷士、三雄極光、朗能等。在調研走訪得知,由于前幾年房地產的發展的原因,商家坦言當時發展不錯。至今,由于內需不足,且一些市民會去燈飾品類更豐富的古鎮購燈,所以生意大不如前。當中有幾家以工程為主的店面,生意不錯的原因主要是商照方面表現較好;另外,與設計師團隊合作的以工程為主的店面,因設計師渠道而生存下來。
    清遠市作為廣州市的后花園,整個市區專業燈具店有50來家燈具店。清遠市最集中最大體量的美吉特華南建材裝飾城,入駐率為90%,容納了清遠市區60%的燈具,以環境和地理位置吸引了不少商戶和消費者。綜合2016上半年,清遠市燈具市場表現相對下滑,具體表現在商戶零售難以維計、工程款難收、賣場空置率有所上升等方面。
    市場分析
    以中山市和清遠市為例,中山古鎮是全國著名的燈具生產基地,被譽為中國的“燈飾之都”,燈飾產品占全國市場份額的70%.但近年由于LED產品競爭激烈,利潤空間逐年下降,導致一些標志性的大賣場降租的現象出現;而清遠市零售表現下滑、賣場空置率上升也是眾多城市的燈具市場正在面臨的難題。有部分商家能在這種環境中求生,是看中了消費者的需求,譬如較為隱蔽的設計師渠道,或許燈商未來轉向這樣的“服務型”會有更多機會。
    廣西:家居照明是未來主流趨勢
    在燈飾照明行業里,廣西這片熱土里有不少經銷商來自江浙、福建、廣東、湖南湖北等全國各地。近年來,有商戶埋怨家居照明難做,但在走訪廣西的燈具市場時發現整個燈具市場都偏向家居照明,這也說明家居照明在廣西市場仍是主流產品。隨著照明、燈飾行業進入行業的低迷狀態,各家各戶都在尋找新的突圍方向。
    市場分析
    2016上半年廣西有部分店面已放棄工程部分,退而選擇家居照明。冠華照明廣西總代理諶繼能是照明、燈飾行業里的一名來自廣西以外戶籍的經銷商,以整體家居照明為主打產品,開發廣西區各縣級市場渠道為重。由于這兩年情況不樂觀,致使與兩個合伙人組成了“三甲聯盟”以更好地整合資源,爭取每個進店的客戶都交易成功,每跑一個縣城都有簽約。采取抱團競爭、整合資源等策略也開始被眾多商戶采用,取得一定成效。
    海南:差異化經營突出 大品牌強勢滲透
    海南省海口市燈飾商戶主要分布在金鹿裝飾大世界、文明中路街鋪、文明東路華山燈飾城、機電燈飾城、海口中山路和博愛北路。海南島已迎來北方的游客,從而帶動當地房地產的銷量,同時,包括家裝、照明等上下游行業也會在冬季迎來旺季。
    三亞燈具市場主要有鳳航燈飾城、中恒建材市場四樓、津海燈飾廣場、榮興建材城,還有個別商戶分布在三亞解放路上。據統計整個三亞市的燈具商戶不超過50家。燈具商戶最多的市場在中恒建材市場,目前在中恒建材市場有10家商戶左右。
    市場分析
    目前處于行業淡季中,市場生意一般,萬寧市暫無專業的燈具市場,主要燈飾店分布在紅專中路,有10家燈飾店左右。由于沒有大型專業的燈具市場,加上交通便利,很多客戶直接到三亞買燈了。相比今年4月份,5月份市場生意更為冷淡。瓊海市也沒有專業的燈具市場,有燈飾店20家左右。但因其景區多,房地產開發也較多,因此當地燈具市場表現相對于萬寧市好。
    由旅游業所帶來的人流和資金不僅拉動了房地產行業,也直接拉動了照明燈飾業的需求。這種依賴于得天獨厚的自然環境的旅游區,只要做好旅游行業,上下游行業應該同時會被帶動。

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